農歷新年伊始，肇慶德慶縣官圩鎮呈現一派忙碌景象。過去兩個月，德慶經歷了一場熱火朝天的貢柑銷售熱潮。除了國內銷售價格攀上高位，德慶貢柑還遠銷至歐洲、北美，銷售區域覆蓋北半球所有大洲，而《區域全面經濟伙伴關系協定》(下稱“RCEP”)正式生效后，東南亞正成為德慶貢柑新的市場。

小小貢柑走出一縣，成長為“網紅果”“國際果”，這背后離不開廣東“12221”市場體系的支撐。該體系通過打造供銷大數據平臺，打通產地銷地市場等一系列方法，已連續幫助菠蘿、荔枝等水果實現銷量提升、市場引導、品種改良等目標，助力種植戶增收。

廣東鄉村振興智庫出品

生態種植提升貢柑品質

“德慶貢柑在荷蘭和德國賣到8歐元/公斤，還供不應求，現在莫斯科的經銷商也已經和我們接洽，討論今年的訂購業務。”看著自己的果樹下雜草叢生，德慶縣東璞生態農業有限公司(下稱“東璞公司”)負責人陳慧卻非常高興。

自2013年大學畢業后，陳慧和父親在德慶摸索貢柑種植方法，開發出了一套柑橘綠色生態種植方法。“歐盟等地區的海關對水果通關的檢疫要求很高，光農殘檢測指標就有200多項，對除草劑的殘留更是‘零容忍’。”陳慧說，得益于這些年的摸索，東璞公司順利獲得了全球良好農業規范(GLOBALGAP)認證，具備向全球多數銷地出口的資質，并在這個冬天銷往海外，引發全球多地熱捧。

為保證德慶貢柑海外銷售順暢，肇慶近年來采取了一系列措施。德慶縣農業農村局相關負責人介紹，近年來，相關部門加強與廣州海關及其隸屬肇慶海關等對接，協同推進柑橘通關查驗便利化;還在全省率先發布十項支持政策，建成集聚柑橘溯源、質量監控、分揀物流、洽談簽約及電商直播功能于一體的RCEP柑橘國際采購中心。目前，德慶已打造11個“六新”出口示范基地，已有9個基地獲得出境水果果園注冊登記。目前，德慶縣10萬畝貢柑果園中，約有2000畝按綠色生態種植方法種植。

“12221”+RCEP拓貢柑銷路

回顧這個柑橘銷售季，德慶貢柑只出口了4.4萬斤，并不占銷售大頭。其中，銷往荷蘭的貢柑由于采取空運，運費更高達約70元/公斤，利潤并不高。但在多位從業者看來，此次德慶貢柑成功“出海”的意義不在于銷售額，而在于打開全新的銷售市場。自RCEP于2022年1月1日生效后，簽約各國的國內市場更全面深入地向區域合作伙伴開放，更便利的通關條件、更優惠的關稅政策等因素正逐漸展現優勢。

德慶縣農業農村局相關負責人介紹，今年以來，來自泰國、柬埔寨等RCEP國家的水果采購商已陸續與德慶各企業聯絡，商談加購事宜;柬埔寨農業部更給德慶貢柑開出出口“通行證”。

翻開德慶貢柑明年的銷售版圖，今年的訂單幾乎已覆蓋北半球的所有大洲。眼下，德慶縣正在積極協調中歐班列，通過便捷的鐵路運輸進一步降低成本，創造利潤空間。

而在廣東“12221”市場營銷體系中，德慶貢柑的成功并非孤例，近年來，“粵字號”農產品正紅遍五湖四海：2019年，廣東“12221”工作組點對點邀請采購商到徐聞，召開菠蘿產銷對接大會，成功打通海外銷售渠道，實現“百萬元成本撬動22億元銷售”;2021年，廣東荔枝亮相全球十大城市中心大屏，這種以往難以運輸，極難長途銷售的鮮果如今正賣向全球……

品牌品質創造“正循環”

回顧整個貢柑銷售季，新農人的新點子頻頻閃光。除了主動挑戰頂級行業標準，在面對高昂的出口運費時，陳慧決定頂住成本壓力，在RCEP生效時將一批貢柑運往海外“試賣”。一系列反商業邏輯的舉動，為德慶貢柑品牌贏得了全球青睞。

德慶縣副縣長、官圩鎮黨委書記植思華分析，德慶貢柑本身品質優良，在水果產業供大于求的大環境下得以脫穎而出;而出口水果嚴苛的品質標準，又倒逼本地產業向高質量、無公害方向推進，品質進一步提升。如今，在國內市場，德慶貢柑“柑王”的名號正越喊越響，被不少消費者所熟知。

“新會有陳皮，德慶有‘貢皮’!”植思華介紹，圍繞柑皮，德慶縣除了用普通品質貢柑加工曬制陳皮外，還提出“品果留皮”銷售口號，不少老饕十分買賬。“柑皮留給我曬陳皮，等外孫女結婚就是一大筆嫁妝!”香港消費者劉先生打趣說。

此外，德慶還嘗試了柑皮茶、貢柑軟糖、貢柑酥等一系列食品加工方式，多元的加工產業已見雛形。“要實現產業升級，一個新農人的成功，帶動效果比什么宣講都好。”植思華說。