前有寶潔、雅詩蘭黛等進口高端美妝品牌在“6·18”購物節(jié)前傳出漲價消息;后有消費者反映珀萊雅、上海家化等國產(chǎn)美妝品牌的線下產(chǎn)品悄然漲價。化妝品企業(yè)為何在促銷旺季鬧漲價?

消費者在美妝柜臺前挑選化妝品

進口化妝品或?qū)q價

“6·18”購物節(jié)之前，就有進口高端美妝品牌傳出漲價“風聲”。有消息稱，寶潔因今年新增了約38億元人民幣的原料、運輸成本，故要對包括SK-II、Olay在內(nèi)的旗下產(chǎn)品進行漲價。

值得關(guān)注的是，這次進口化妝品漲價的消息并非沒有依據(jù)。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，進口化妝品的價格漲幅較為明顯，從去年的3.9萬美元/噸漲到了5.3萬美元/噸，漲幅高達36%。

從事進口化妝品業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商上官云(化名)告訴中國商報記者，受大宗商品價格上漲影響，油脂、乳化劑、防腐劑等化妝品原材料價格上漲明顯，漲幅均超過60%。化妝品的利潤雖然高，但是經(jīng)銷商、零售商要分走一大部分利潤，若不提升價格，品牌方的利潤就要受損。但他也只是聽到了產(chǎn)品要漲價的消息，目前還未接到正式漲價的通知。

寶潔方面已經(jīng)公開表示，公司將通過價格上漲抵消成本上漲帶來的影響，但在成本開始上升和實施定價以提供抵消之間存在滯后。這或也意味著，產(chǎn)品漲價還未落槌。

在端午節(jié)期間，中國商報記者走訪了北京西單大悅城、君太百貨、合生匯、新世界百貨等多個大型商場，發(fā)現(xiàn)蘭蔻、SK-II、Olay、M·A·C等進口高端品牌的線下專柜均未接到漲價通知。SK-II專柜的一位售貨員告訴記者，2019年SK-II旗下產(chǎn)品提過一次價格，提價幅度在100元/件左右，應(yīng)該不會這么快再次提價。

“不排除是為了線上營銷。”上述售貨員表示：“每到購物節(jié)之際，美妝品牌會搞產(chǎn)品促銷活動，吸引消費者前來購買產(chǎn)品。但線上價格的調(diào)整不會影響到線下銷售，專柜的產(chǎn)品價格不會隨之變化。”在社交平臺從事美妝產(chǎn)品測評的張清(化名)告訴中國商報記者，她在看直播、刷小紅書時，也經(jīng)常聽到美妝博主利用品牌漲價的傳聞來銷售產(chǎn)品。

國產(chǎn)化妝品跟風漲價?

與進口化妝品相比，國產(chǎn)化妝品或真的“漲價”了。中國商報記者查詢發(fā)現(xiàn)，上海家化、珀萊雅等國產(chǎn)化妝品企業(yè)在今年一季報中均表示，因原材料價格上漲，小幅上調(diào)了產(chǎn)品價格。

在北京市大興區(qū)星城商廈的珀萊雅專柜，一款精華的售價達到329元/瓶，而“6·18”線上商城的促銷價則是289元/瓶。售貨員表示，產(chǎn)品的專柜價格是根據(jù)公司下發(fā)的通知標注的，對于線上的價格，她并不清楚。

張清告訴記者，線上、線下價格差距大的國產(chǎn)化妝品不只珀萊雅一家，上海家化、丸美等此前均有提價，而在“6·18”期間又將價格進行了“腰斬”。中國商報記者致電詢問了珀萊雅、上海家化，其相關(guān)工作人員均表示，這方面的信息暫不清楚。

值得關(guān)注的是，原材料價格上漲或許并不是化妝品漲價的直接原因。從事代加工的廣州藍雅化妝品工廠的相關(guān)負責人告訴記者，化妝品基礎(chǔ)原料的價格每年都會有一定波動，化妝品企業(yè)會提前跟供應(yīng)商確定好備貨，原材料缺貨或者成本增加問題在工廠環(huán)節(jié)多能解決，多數(shù)情況下，原材料的壓力不會傳導(dǎo)給品牌方。

漲價對國產(chǎn)美妝品牌或還有“特殊含義”。丸美股份董事長兼CEO孫懷慶曾對中國商報記者表示：“品牌是有血統(tǒng)的。你的產(chǎn)品在什么價位中賣得好，你在消費者心中就是什么價位。”不斷嘗試提價的國產(chǎn)美妝品牌或也希望能在利潤更高的高端美妝市場擁有話語權(quán)。

“狂歡”后或迎來回落

“購物節(jié)過后，線上產(chǎn)品可能仍將不時有促銷活動。” 上官云表示，國產(chǎn)化妝品價格不會漲幅太大，標注的價格與實際價格之間多有差距。如果國產(chǎn)化妝品定價太高，買的人就會變少，這也是國產(chǎn)化妝品利潤不高的原因之一。漲價對國產(chǎn)化妝品來說，促銷的意義可能更大。而進口化妝品的漲價流程很長，如今還停留在傳言階段，后續(xù)漲不漲還未可知。

化妝品的漲價或“來得快，去得也快“。張清曾在去年“雙11”期間對比了超過十個美妝品牌前后的產(chǎn)品價格。她告訴記者，幾乎全部產(chǎn)品都在“雙11”后的半個月至一個月左右又再次進行促銷活動，除了贈品減少，產(chǎn)品的價格與節(jié)日期間的促銷價格相差并不大。

“原材料在化妝品成本中只占很小部分。” 廣州藍雅化妝品工廠的相關(guān)負責人表示，包裝、物流運輸、廣告公關(guān)的費用才是“大頭”，品牌在這些地方的費用支出是原材料的好幾倍。對進口化妝品來說，原材料的原產(chǎn)地均在國外，部分品牌具有天然的研發(fā)優(yōu)勢，在現(xiàn)有的原材料成本控制上都能保證毛利率，短期內(nèi)不會輕易提價。而對國產(chǎn)化妝品來說，目前國產(chǎn)化妝品市場尚處于供給大于需求階段，要保證產(chǎn)品毛利率還是要先提升產(chǎn)品的市場占有率，生產(chǎn)商和經(jīng)營商更不會頻繁提價。