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趣店新轉型:押注奢侈品電商

來源:北京商報 時間:2020-06-05 11:23:59

繼推出跨境奢侈品電商平臺“萬里目”,重金邀請多位明星代言直播帶貨后,金融技術服務公司趣店在奢侈品電商領域再現新動作。6月3日,趣店集團與亞洲奢侈品服務平臺寺庫共同宣布,趣店將以至多1億美元的價格認購寺庫至多1020.41萬股新發A類普通股。交易完成后,趣店將持有寺庫約28.9%的股份,成為其第一大股東。此外,雙方將在全球奢侈品電商領域開展全面戰略合作。

北京商報記者注意到,自今年以來,趣店集團可謂是重金押注奢侈品電商領域。2020年3月,趣店集團推出全球跨境奢侈品電商平臺“萬里目”,豪擲“百億補貼”;此后為開擴市場,“萬里目”簽約了趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮五位明星成為品牌大使,并直播帶貨;此外,“萬里目”還在抖音、微信朋友圈等多個渠道頻頻“露臉”,多矩陣宣傳。從“燒錢”程度來看,趣店對“萬里目”的重視程度可見一斑。

近年來,從大白汽車到趣學習再到跨境奢侈品電商平臺,趣店一直在探索轉型之路,持續“燒錢”之后,此次再以1億美元重金認購寺庫持有的28.9%股份,趣店主要有何考慮?意欲何為?針對此問題,北京商報記者對趣店方面進行采訪,但后者未作出回應。

在零壹研究院院長于百程看來,趣店上市時間較早,融資方面比較充分,前幾年公司整體獲得了一定的先發優勢。但近兩年隨著監管環境的變化以及和支付寶合作關系的解除,對趣店業務還是產生了很大的影響,在后期用戶增長乏力的情況下,趣店一直在嘗試介入一些場景,其實也是為了獲取場景用戶,尋求流量的增長。

于百程進一步稱,趣店此前轉型主要是自建場景,包括大白汽車、萬里目等,而此次一改自建風格,采取合作的方式,主要因為寺庫是一個相對知名且成熟的奢侈品電商平臺,平臺用戶都已經比較成熟,趣店通過入股,一方面可以借鑒寺庫電商運營經驗,另一方面也有助于用戶增長,無論是在金融業務還是在奢侈品電商業務的協同上,都相對有利。

值得注意的是,此次入股前,5月26日,趣店發布的2020年一季度財報顯示,截至2020年3月31日,趣店一季度營業收入9.58億元(約1.35億美元),同比下降54.3%;總支出為20.67億元(約2.92億美元),同比增長52.3%;凈虧損為4.87億元(約6780萬美元),而去年同期為凈利潤9.5億元人民幣。

在業績由盈轉虧局面下,重金入股對趣店來說是否值當?又該注意哪些問題?于百程評價道:“正是因為早年發展較好,融資較多,積累了大量的現金流,才能有足夠的資金支撐起此次的并購行為,我覺得是一個不錯的做法。不過,趣店要考慮的是,寺庫場景的規模和趣店金融業務規模是否能匹配,趣店本身的規模是比較大的,需要持續的用戶增長,以及良性用戶群支持,因此趣店后期能否有更多的用戶增長及業務突破,仍有待觀察。”

麻袋研究院高級研究員蘇筱芮則指出,押注奢侈品電商可以一試,但能否成功,需要看趣店是否能解決如下問題:一是貨源品質,奢侈品假貨問題是消費者的首要關注點,品控是奢侈品的生命線;二是渠道流量,頭部電商諸如阿里、京東等均已介入奢侈品領域,且不少奢侈品旗艦店正陸續入駐。總體來說,趣店與寺庫的合作需要從某個細分領域切入,形成自身的獨有競爭力,否則在競爭激烈的存量市場上比較艱難。

得益于此次投資協議所釋出的利好,趣店、寺庫股價雙雙大漲。截至記者發稿,北京時間6月3日21時50分,美股開盤后,趣店最新股價報1.54美元,漲4.95%;寺庫最新股價報4.17美元,漲95%。

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