東航推“早晚隨心飛”爭搶商旅出行市場 是否盈利有待觀望
8月5日,在國內首推面向個人用戶的“周末隨心飛”之后,東航再次推出隨心飛2.0產品——“早晚隨心飛”,主要面向企業客戶,方便商旅客出差辦公。
東航APP顯示,“早晚隨心飛”產品售價為每套3456元,適用于每周一至周五計劃起飛時間早08:00及以前和晚20:00及以后的東、上航實際承運的國內航班(除港澳臺)的經濟艙,有效期自2020年8月8日至2021年6月30日,春運期間除外。根據東航的產品規則,“早晚隨心飛”先期將通過定向邀請方式向企事業單位銷售,企事業法人客戶單次限購100套,并將預留部分配額在后期向社會公眾開放銷售。
民航智庫專家林智杰在接受《證券日報》記者采訪時表示,東航的早晚隨心飛,主要是為了推進企業的復工復產,體現了東航的央企擔當。他分析稱,如果按出差平均往返票價600元計算,訂東航6次的商旅客戶買了隨心飛產品,產品就將面臨收益損失。如果兌現率很高,隨心飛產品大概率要虧錢,但中小企業復工復產得到了實惠。
民航專家、廣州民航職業技術學院副教授綦琦在接受《證券日報》記者采訪時也持類似觀點。他認為,根據28原則,商旅客戶是航司的重要客源,航司推出隨心飛產品是具有風險的。如果隨心飛產品兌換率很高,則可能攤薄未來收入。作為產品創新,最終還是需要市場的檢驗,之后是否繼續推出類似產品,需要東航根據盈利情況進行決策。
此外,根據產品規則,有效期內用戶未綁定或未兌換機票,可全額退款;如有兌換記錄,則不可退款。在訂座兌票時限方面,東航規定,使用早晚隨心飛產品須提前預訂座位,最遲不得晚于起飛前3天。
綦琦認為,“早晚隨心飛”就是企業版的“隨心飛”,本質上是提供了一個出行的“期權”,且受眾主要是中小企業。但事實上,企業的商務出行具有較大的不確定性,有很多臨時的突發需求。而隨心飛產品的條件限制比較嚴,提前3天預訂,提前2天改簽,都讓隨心飛不能真的“隨心”,從而限制了兌現率,一定程度上,東航也是在“賭”客戶的實際出行次數。
根據東航的產品規則,“早晚隨心飛”可享受常規會員禮遇,但是無定級次數,無定級里程,無白金卡免費升艙。
在林智杰看來,早晚隨心飛產品對商旅客戶進行了定義:誰能決定買機票,誰才是航司的目標客戶。所以從這個角度,企業才是航司的重要客戶。東航的隨心飛產品把里程、升艙等福利從機票中剝離出來,給企業更優惠的價格。這正是這一產品創新的地方,可能會改寫航司商旅產品的規則。
為什么是東航這樣的大航司有底氣率先推進產品創新呢?綦琦認為,作為三大航之一,東航擁有寬體機為主的國際機隊,但受國外疫情影響,這部分運力目前有很大空間可以協調,如果隨心飛兌換火爆,東航可以調整承運機型,以便更好利用已有運力。此外,綦琦指出,東航本次的隨心飛產品,也在一定程度上是一種很好的自我營銷,這與東航一直的經營風格一致,畢竟東航所在的上海市場,競爭激烈。
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